Как вертикально выстроенная группа компаний с заводом под Санкт-Петербургом и сетью региональных представительств закрывает потребности проектировщиков, монтажников и поставщиков кабеленесущих систем.
На рынке кабеленесущих систем (КНС) за последние три года произошел заметный передел: ушедшие иностранные бренды освободили место на рынке, а российские производители оказались перед выбором — наращивать стандартный объем своей продукции или развивать гибкое контрактное производство под задачи заказчика. Группа компаний ЕКА® — на рынке более 28 лет — сделала акцент на второй сценарий. При этом неуклонно растет и выпуск продукции по фирменному каталогу. Сегодня ЕКА® — это связка из производственной площадки в Ленинградской области и десяти региональных представительств по России и Беларуси, работающих с проектными институтами, генподрядчиками и оптовыми каналами.
Производственное ядро: Кузьмоловский, Ленинградская область
Завод расположен во Всеволожском районе Ленинградской области (г. п. Кузьмоловский, ул. Рядового Иванова, 20-А) — там же находится головной офис ООО «ЕКА Санкт-Петербург» и склад готовой продукции площадью более 3000 м2.
Номенклатура закрывает практически весь спрос на металлические кабеленесущие системы:
- листовые лотки (перфорированные и неперфорированные), включая флагманскую серию Gq с фирменным замковым креплением крышки — конструкция обеспечивает надежный электрический контакт по всей длине трассы и снимает необходимость в дополнительных соединителях;
- лестничные лотки с возможностью подбора аналога под любого конкурента — от ушедших с рынка европейских брендов до текущих российских производителей;
- проволочные лотки, аксессуары, системы подвеса и крепежа;
- молниезащита, заземление, монтажные системы — отдельные продуктовые линейки группы.
ЕКА® работает только с сертифицированным сырьем ведущих российских металлургических комбинатов — «Северсталь», НЛМК, ММК.
Гибкость как технологическое преимущество
Ключевая особенность завода — короткий цикл переналадки. У большинства профильных производителей оборудование узкоспециализированное, под фиксированную сетку типоразмеров, и переналадка занимает дни и недели.
На площадке в Кузьмоловском переналадка укладывается в несколько часов, что позволяет:
- •менять высоту борта и ширину лотка с шагом 5 мм — вместо стандартной сетки 50/100/200 мм;
- выпускать фасонные секции (повороты, спуски, подъемы, тройники) под конкретный, даже уникальный проект за неделю с учетом разработки — против 4–6 недель типового срока и гораздо более высоких цен у крупных конкурентов;
- стыковать кабеленесущие системы собственного производства КНС других производителей, если заказчик хочет частично заменить уже смонтированную систему.
Парк оборудования регулярно обновляется, недавно введен в эксплуатацию новый листогибочный пресс. Ключевые специалисты на производстве — технологи, наладчики, мастера — работают на заводе 15–25 лет, часть из них пришла на этапе запуска предприятия. Текучка кадров минимальна, что для контрактного производства с постоянно меняющейся номенклатурой — критически важный ресурс.
На складе в Санкт-Петербурге постоянно поддерживается матрица из примерно 100 наиболее ходовых позиций (листовые лотки Gq 100х50, 200х50, 300х50 и др.) — для отгрузок «день в день» по Северо-Западу и для региональных представительств.
Сеть представительств: где заканчивается завод и начинается рынок
Принципиальная схема работы группы компаний ЕКА®: завод концентрируется на производстве, представительства — на инжиниринге, проектных продажах и логистике в регионах. Из выпуска завода значительная часть уходит постоянным партнерам — региональным представительствам. Прямые поставки с производственной площадки под Санкт-Петербургом осуществляются в первую очередь по Северо-Западному региону.
В каждом представительстве — собственный склад продукции, инженерный отдел и менеджеры по работе с проектными, монтажными и оптовыми организациями. Это позволяет региональному заказчику получить продукцию со склада в своем городе, а не ждать машину из Ленинградской области.
Что это дает рынку
Группа компаний ЕКА® — редкий для отрасли пример сбалансированной структуры: производство сосредоточено на одной площадке (что гарантирует высокое качество продукции), а коммерческая и инженерная функция распределены по регионам (что дает скорость и близость к заказчику). Для проектировщика это означает работу с одним брендом на всей территории России и Беларуси. Для монтажника — гарантированную замену любой выбывшей позиции из проекта в течение недели. Для оптовика — поставщика, который не перекладывает на него технический подбор.
В условиях, когда рынок кабеленесущих систем идет в сторону все большей специализации и усложнения, такая модель оказывается не просто конкурентной — она становится новым стандартом отрасли.
