Уже неоднократно многие авторы писали о проблеме выбора силовых трансформаторов. И я сейчас говорю не о технических параметрах оборудования для какой-либо конкретной цели, — я говорю о цене.
Цена — это сегодня краеугольный камень всего процесса покупки силовых трансформаторов. А так ли это должно быть? Давайте разберемся на конкретном примере нашей компании. Нам, как одному из крупнейших поставщиков трансформаторов в РФ, часто приходят письма, подобные приведенному ниже.
«Добрый день! У меня возник вопрос. Нужно приобрести трансформатор ТМГ-1000/6/0.4 и оказалось что цена на разных сайтах колеблется от 250 000 до 485 000 тысяч. Хотя по характеристикам одинаковые. Подскажите, в чем разница? И еще один вопрос. В одной фирме предложили купить трансформатор немного дешевле, по характеристикам такой же, но год выпуска 1989 г. Между ними есть различия кроме габаритов и веса? Заранее спасибо».
Я вам открою один секрет: все настоящие производители силовых трансформаторов в России, Беларуси и Украине производят масляные трансформаторы по одной технологии — соответственно, все накладные расходы примерно одинаковы. Нормы прибыли также у всех одинаковы. Более того, все заводы следят за ценовой политикой друг друга и стараются не нарушать паритет. Итоговое колебание цены никак не может превышать 10%. А что мы видим: потребитель находит цены, отличающиеся в два раза. Как такое возможно?
Цены у производителей и их официальных представителей действительно не отличаются более чем на 10% от среднерыночных. Но помимо крупных производителей и их официальных представителей, наш рынок наполнен мелкими «конторами», «производящими» трансформаторы штучно. Что же такое штучное производство силовых трансформаторов?
Трансформатор — это высокотехнологичная вещь, требующая для производства дорогостоящего оборудования и высококвалифицированного персонала. Экономически невыгодно производить менее нескольких десятков трансформаторов в месяц. Весь секрет штучного производства заключается в том, что никакого производства нет, а есть банальная ремонтная мастерская, где «восстанавливают» старые, а зачастую и вышедшие из строя трансформаторы. А дальше все зависит от фантазии и совести производителя: такие трансформаторы могут превратиться и в трансформатор «с хранения», и даже в новый трансформатор.
Себестоимость такого производства крайне низкая — это купленный по цене металлолома старый трансформатор + кустарный ремонт + «косметические» процедуры. Не удивительно, что такое оборудование можно продавать по цене в 2 раза ниже, чем у официального производителя.
Бытует мнение, что трансформатор, как автомат Калашникова, практически не ломается и оборудование любого года, как новое. Первый тезис действительно реален срок — службы трансформатора не менее 25 лет. Но давайте подумаем, кто в здравом уме избавится от хорошо работающего оборудования? Никто. Избавляются, как правило, от отработавшего свой срок или вышедшего из строя оборудования; и именно оно потом попадает в восстановительные мастерские.
Ну и второй тезис — старый трансформатор ничем не хуже нового. Это не так! Старый трансформатор однозначно будет хуже. Причин тому несколько:
- Технологии производства с каждым годом совершенствуются, и это отражается на уменьшении потерь в трансформаторе.
- Любое вмешательство в конструкцию трансформатора нарушает первоначальные характеристики в сторону ухудшения, т.к. вне заводских условий невозможно столь же качественно повторить технологический цикл.
- Старение изоляция обмоток в трансформаторе. Как следствие, также увеличение потерь и увеличение вероятности короткого замыкания в обмотке.
- Надежность отремонтированного трансформатора заведомо ниже нового.
- Объем испытаний трансформатора в кустарных мастерских минимален и не сопоставим с объемом испытаний на заводе-изготовителе. Из-за этого трансформаторы «с хранения» даже после восстановления, исправные на первый взгляд, могут содержать скрытее дефекты, которые дорого обойдутся в последующем (возможно и ценою жизни обслуживающего персонала).
- Гарантийный срок на восстановленные трансформаторы, как правило, составляет полгода.
Теперь вернемся к началу статьи — цене, как к краеугольному камню выбора трансформатора. Еще раз взгляните на перечисленные выше причины: помимо неизвестной надежности оборудования Вы получаете оборудование с потерями на несколько десятков процентов большими, чем у нового заводского трансформатора. А ухудшение потерь трансформатора на 10% при мощности трансформатора в 1000 кВА дает в год около 30 000 руб. дополнительного убытка (при стоимости электроэнергии 2 руб/кВтч.)
Получается, со второго взгляда, двукратная выгода в цене не так очевидна: вы приобретаете оборудование неизвестного качества, которое в процессе эксплуатации сведет на нет всю первоначальную экономию и в дальнейшем будет приносить лишь убытки.
Если вы не хотите купить «кота в мешке» обращайте внимание на следующее:
- Узнайте подробнее о заводе-изготовителе, его историю.
- Обращайтесь только непосредственно на завод-изготовитель или к его официальному представителю.
- Подтвердите наличие гарантии на трансформатор — она должна быть по ГОСТ не менее 3 лет.
- Узнайте, как давно работает продавец на рынке.
- Оцените, насколько адекватно сотрудники продавца могут дать информацию о наличии, сроках изготовления и технических характеристиках продукции.
- По возможности посетите производство.
- Попросите каталог продукции и габаритный чертеж на конкретный требуемый трансформатор.
- Попросите сертификат соответствия на приобретаемое оборудование.
- Попросите референс-лист поставок аналогичной продукции.
А. А. ЗУБАРЬКОВ,
заместитель генерального директора ЗАО «Корпорация «Русский Трансформатор»
