В начале 2000-х в Перми было основано предприятие «Монтаж-Автоматика», которое сегодня специализируется, в том числе, на производстве лифтового оборудования специального назначения. Таких производств в России — по пальцам пересчитать, поэтому портал Лифтобзор.РУ заинтересовала история становления и развития в современных экономических условиях этого завода. Рассказ об этом в интервью с Дмитрием Бажиным, заместителем директора по техническому развитию компании «Монтаж-Автоматика».
Дмитрий Леонидович, расскажите нашим читателям о деятельности вашего предприятия: чем занимается и что производит?
Предприятие существует 15 лет. В настоящее время компания занимается промышленной автоматизацией объектов, монтажными, пусконаладочными работами. Более трех лет наша компания выпускает лифты и подъемники для сложных условий эксплуатации (для производственных зданий, предприятий нефтяной промышленности и т. д.), а также лифтовые подъемники для предприятий горнодобывающей промышленности, шахт и рудников для подземного использования. Номинал подъемников достаточно широкий. В частности, грузоподъемность лифтов варьируется от 400 кг до 5 тонн, скорость движения составляет от 0,5 до 4 метров в секунду. Данные подъемники могут работать на глубину до 400 метров.
На базе каких комплектующих изготавливаются лифты: каково в них процентное соотношение российских и зарубежных?
В данном случае нужно разделить оборудование на электрическую и механическую составляющую.
В частности, механическая составляющая – лебедка, кабина, двери и т. д. Данные устройства производят на Щербинском лифтостроительном заводе. По нашим техническим заданиям на заводе изготавливают необходимое оборудование, которые мы используем для производства наших подъемников нестандартного исполнения (для крупногабаритных грузов, для больших высот). Что касается электрооборудования, то для производства лифтов мы используем агрегаты собственного производства. В то же время, для производства собственного электрооборудования мы используем до 90% импортных комплектующих. К сожалению, на данный момент аналогичные комплектующие российского производства пока уступают в качестве, поэтому мы вынуждены их закупать у зарубежных производителей. Так как наши подъемники предназначены для тяжелых условий эксплуатации, мы не идем по пути удешевления продукции за счет замены комплектующих менее качественными или дорогостоящими деталями. Мы используем высоконадежные комплектующие таких мировых производителей, как Siemens, Schneider Electric, АББ и других брендов. В то же время, в отличие от других производителей лифтового подъемного оборудования, таких как Krohne, и Otis, мы изготавливаем наши лифты на основе электрооборудования не специального, а общепромышленного производства, которое достаточно просто заказать и купить. Также программное обеспечение нашего предприятия является открытым и разрабатывается индивидуально под каждого заказчика. Наша продукция делается для того, чтобы было просто и удобно с ней работать, а процесс эксплуатации и обслуживания происходил достаточно легко. Если лифты известных брендов могут обслуживать только узкопрофильные специалисты, то с нашим подъемным оборудованием могут справиться специалисты с общим электротехническим образованием.
Расскажите о ваших заказчиках, в каких областях работают предприятия-клиенты?
В первую очередь, это горнорудные предприятия, а также горно-обогатительные комбинаты, предприятия нефтяной промышленности, предприятия, на производстве которых присутствуют вредные факторы – пыль, газ, высокая влажность и т. д.
А какая специальная защита от этих вредных факторов установлена на ваших лифтах?
Мы используем специальные сертифицированные защитные устройства со степенью защиты от пыли и влаги. По дополнительным требованиям заказчикам мы можем изготовить электрооборудование лифта в исполнении до IP 64, а по требованию заказчика готовы предоставить систему в взрывозащищенном исполнении.
Учитывая специфику выпускаемого оборудования, какие компании являются вашими конкурентами?
На данный момент, я считаю, нет компаний, которые бы предложили на рынке продукт, 100% отвечающий требованиям заказчиков. По опыту участия в многочисленных тендерах и конкурсах, сложилась такая ситуация, что на поставку защищенного электрооборудования подают заявки компании, которые производят технику для установки в жилых домах, офисах. Получается, что другого оборудования у этих поставщиков просто нет. Мы пытаемся эту ситуацию как-то исправить.
Если говорить о прямых конкурентах, то это компании Alimak, KONE, хотя продукция данных брендов больше предназначена для строительного сегмента, для высотных зданий. Однако я не владею информацией о степени защиты подъемников данных фирм и о том, как они работают под землей.
В каком ценовом сегменте представлена ваша продукция?
Если брать цену на общегражданские лифты и цену наших лифтов, то, конечно, наша продукция значительно дороже. Однако, если сравнивать наши лифты с лифтами бренда КОNЕ, то наша продукция будет дешевле в 3-4 раза.
Проводились ли какие-либо маркетинговые исследования в отношении того, какую долю занимают лифтовые подъемники вашей компании в сегменте горно-обогатительных предприятий?
В горнодобывающей промышленности изначально использовались лифты общегражданского назначения, т.к. других вариантов не было. Приобретать импортное оборудование добывающие компании не сильно стремились из-за дороговизны, сложности закупки комплектующих и сложности сервисного обслуживания, поэтому на рудниках устанавливались общегражданские подъемники. В настоящее время введены новые правила, в частности, при проектировании рудников, шахт данные объекты должны быть обязательно укомплектованы эвакуационными ходами, оснащенными лифтами. Поэтому, сейчас мы пытаемся зайти в этот сегмент, и я пока не готов дать цифру нашего участия на рынке.
Какие гарантийные и сервисные обязательства вы на себя берете?
Гарантийные обязательства составляют 36 месяцев на оборудование с момента ввода его в эксплуатацию. Также наша компания оказывает услуги монтажа лифтового оборудования на объекте заказчика, выполняет демонтажные работы, постгарантийное обслуживание, техническое обслуживание подъемников.
Скажите, если говорить о программе импортозамещения, увеличился ли спрос на российскую продукцию в сфере производства лифтов?
Да, сейчас наблюдается увеличение спроса на российскую продукцию. Многие Заказчики делают акцент на то, что им выгоднее приобретать российскую продукцию, нежели чем импортную.
Расскажите о проектах, в которых участвовала ваша компания.
Сейчас мы поставляем в АО «Учалинский ГОК», ОАО «Богословское рудоуправление», лифты грузоподъемностью 2 тонны на глубину 350 метров. Это лифты специзготовления, такого оборудования нет даже у зарубежных компаний. Подобные лифты с глубиной опускания до 200 метров мы уже поставили в Казахстан, АО ТНК «Казхром», АО «Бурибаевский ГОК». Хотелось бы отметить, что перед отправкой продукции заказчикам мы проводим контрольную сборку лифтов, тестируем их и только потом отправляем. Был факт отправки лифтов в Казахстан и на пусконаладочные работы не пригласили наших специалистов. Когда стали выяснять причину, оказалось, что заказчик своими силами смог установить и запустить наши лифты без каких-либо проблем.
Другими словами, ваши изделия на этапе отгрузки полностью готовы к монтажу, и заказчик может выполнить запуск оборудования без участия ваших специалистов?
Да, абсолютно верно.
Если говорить о тенденции развития производства лифтов специального назначения, наблюдаете ли вы какие-либо тренды?
Производство изделий на месте не стоит. У нас каждый продукт уникальный, и он непременно отличается в лучшую сторону от предыдущей версии. Мы постоянно увеличиваем объемы диагностики всех процессов. Если 10 лет назад на шкафу управления стояли только индикаторные лампочки, то сегодня на нашем оборудовании установлена сенсорная панель, на которую выводятся параметры всех процессов. Что касается производства, мы постоянно держим связь с заказчиками, и если возникают какие-либо нарекания по приводной технике, преобразователям и другим устройствам, мы сразу устраняем проблемы и учитываем их в производстве лифтов для других потребителей.
Вы локально находитесь в Перми. Скажите, вы сами ищите заказчиков или параллельно развиваете партнерскую сеть, дилеров, официальные представительства в других регионах?
Нет, мы сами осуществляем продажи.
