Одно из важных маркетинговых составляющих работы компании EKF с региональными Партнёрами и Потребителями является участие в выставках. Этой осенью EKF традиционно принимала участие в ведущих российских отраслевых событиях. А вот подход к проведению мероприятий компания выбрала нетрадиционный: презентация IT-решений, встреча с главой регионального министерства энергетики, консультационная сессия для гостей на стенде и т.д.
Открыл чреду крупных выставок в регионах России — Всесибирский промышленный форум «Сибполитех», проходивших в Новосибирске с 18 по 21 октября 2011 года. Новосибирск — не только один из финансово-экономических центров страны и перспективный для развития город, это, прежде всего, ведущих научный центр России, славящийся исследовательской школой, открытиями и изобретениями.
Научно-практический подход к продажам электротехники EKF
Именно в Новосибирский политехнический форум специалисты компании EKF выбрали площадкой для презентации своих инновационных продуктов. И в ответ на ожидания гостей, что электротехническая компания EKF будет презентовать новое в электротехнике, сотрудники EKF принципиально по-другому представили своё видение инноваций и рассказали об IT-инструментах, разработанных в EKF специально для Партнёров.
«Наша компания нацелена на развитие. И слово „инновации“ для нас не пустой звук. В EKF много работают над тем, чтобы продукция была конкурентной, актуальной для рынка, решала насущные проблемы. И, понимая, что внедрению наших технологических решений должны предшествовать развитие рынка и Потребителей, мы разрабатываем и внедряем продукты, которые помогают нашим Партнёрам работать, реализовывать продукцию и создавать проекты на основе электротехнического оборудования марки EKF», — отметил технико-коммерческий инженер компании EKF Вадим Шабельников.
Здесь, в Новосибирске компания EKF провела презентацию двух блоков инновационных IT-продуктов: первый блок предназначен для специалистов проектных институтов и архитекторов, а второй — для менеджеров по продажам оптовых Дистрибьюторских компаний, мелко-оптовых и розничных торговых компаний.
Вниманию гостей и участников презентации были представлены Каталог типовых схем НКУ, состоящий из более чем 500 схем, отрисованных в AutoCAD, калькулятор кабеленесущих трасс, элементная база EKF, предназначенная для работы в профессиональных программах. Ещё больший интерес вызвала принципиально новая программа, а точнее Сервис, выполненный на платформе 1С. Это Сервис IMS компании EKF, который разработан специалистами компании-производителя электротехники для менеджеров по продажам Партнёрских компаний. Сервис IMS компании EKF позволяет сэкономить сотруднику Дистрибьюторской компании до 60% времени на получение информации о наличии, составление заявки, формирование первичной документации. Ещё одно из преимуществ работы с Сервисом IMS компании EKF — прозрачность: сотрудник Дистрибьюторской компании видит остатки на складах EKF, информацию о сроках поставки, а значит, может гарантировать своему Клиенту точные сроки поступления товара на свой склад.
На этом свойства Сервиса IMS компании EKF не исчерпываются. Сервис имеет многоступенчатый пользовательский доступ. Например, закупщики компаний-Дистрибьюторов и менеджеры по продажам Дистрибьюторской компаний могут иметь индивидуальные настройки профиля и видеть только те разделы Сервиса IMS компании EKF, которые требуются для их работы. Кроме того, Сервис IMS компании EKF имеет уровни доступа для Субдилерских компаний, то есть тех организаций, которые напрямую не взаимодействуют с EKF, а закупают продукцию у региональных операторов рынка — то есть Дистрибьюторов EKF. Из профиля Субдилера можно увидеть информацию о наличии товара EKF в данном регионе, выбрать удобного поставщика, сформировать предварительную заявку, используя и номенклатуру EKF, представленную в интерфейсе Сервиса в виде разделов каталога.
Однако ажиотажный интерес как у представителей проектных организаций, так и у сотрудников торговых компаний, присутствующих на презентации в Новосибирске, вызвал раздел «Тендеры» Сервиса IMS компании EKF. В этом разделе публикуется информация о проектах и тендерах на поставку электротехнического оборудования, открытых в регионах России. Каждый желающих пользователь Сервиса может принять участие в тендере, принять условия, ознакомиться с перечнем требуемой электротехники, коммерческой частью и т.д.
Гости презентации обсуждали возможности, задавали вопросы и обменивались информацией о своих бизнесах и перспективах. В общем, участники рынка могли не только получить информацию о новых IT-инструментах от EKF, но и пообщаться с коллегами по рынку.
Практически месяц спустя компания EKF приняла участие в центральной для Уральского региона выставке — «Энергетика и электротехника». В этом году выставка проводится уже в одиннадцатый раз, успев перейти из статуса субфедерального события в статус международного.
Надёжность и комфорт от EKF — жителям Урала
Уральскую выставку «Энергетика и электротехника» открыл глава регионального министерства энергетики и жилищно-коммунального хозяйства Николай Смирнов. В первый день он посетил стенд компании EKF, где познакомился с ассортиментом оборудования, отметил его широту и соответствие задачам по энергосбережению, которые стоят перед руководством Уральского федерального округа и Свердловской области.
Специалисты компании EKF рассказали екатеринбургскому министру о том, что современное электротехническое оборудование, обеспечивающее в полной мере безопасность и комфорт в доме, офисе и на предприятии, необязательно имеет баснословную цену. Например, автоматический выключатель дифференциальных токов АВДТ-63М сочетает при своих компактный габаритах максимум защитных свойств выключателя и устройства защитного отключения.
Кроме того, Николаю Смирнову рассказали про готовые энергосберегающие решения, разработанные специалистами EKF: это доступные по цене и простые в реализации схемы подключения оборудования марки EKF, которые предназначены для снижения энергопотребления и повышения энергоэффективности в жилых многоквартирных домах и на прилегающих территориях, в частом секторе и загородных дачных посёлках. С помощью простых датчиков движения марки EKF и выключателей можно, например, управлять освещением на лестничных клетках и тем самым снизить объем потребляемой электроэнергии на 30-50% за счёт автоматического отключения в отсутствии людей. Или, например, с помощью таймеров можно управлять отопительной системой загородного дома.
Представители министерства энергетики и ЖКХ Свердловской области отметили высокий потенциал использования продукции EKF для повышения энергоэффективности в регионе.
От автоматизации домашнего комфорта к автоматизации производств
С 15 по 18 ноября в другой сибирской столице — Красноярске — проходила XIX специализированная выставка «Электротехника. Энергетика. Автоматизация. Светотехника».
Участие в этом событии с компанией EKF разделили сибирские Партнёры и Дистрибьюторы.
А особый интерес на этом мероприятии вызвало у посетителей оборудование для промышленности и производства. Красноярские гости стенда EKF интересовались автоматическим выключателей ВА-45 марки EKF, оборудованием для автоматизации промышленных цехов, управления освещением складских помещений и сервисных участков.
Интерес вызвала и информация о некоторых позициях в серии энергосберегающих ламп EKF lighting, в частности, новых энергосберегающих компактных люминесцентных ламп EKF высокой мощности. Лампы высокой мощности компании EKF выпускаются с 4, 5, 6 и 8 U-образными трубками и обладают показателем цветовой температуры 4 200 K (нейтральный свет). Диаметр цоколя энергосберегающих ламп EKF высокой мощности — 40 мм (E40). Такие лампы прекрасно подойдут для решения вопросов энергоэффективности и энергосбережения на промышленных объектах, стоянках автомобилей, в складских помещениях, при организации и модернизации наружного освещения.
На стенде компании EKF в рамках красноярской выставки «Электротехника. Энергетика. Автоматизация. Светотехника» специалисты EKF и компании-Дистрибьютора провели несколько сессий консультаций по вопросам применения, монтажа и обслуживания промышленного оборудования марки EKF для посетителей. Как отметили эксперты EKF, вопросы показали высокий профессиональный уровень гостей и отразили заинтересованность аудитории в электротехническом оборудовании EKF.
Маркетинговая поддержка Партнёров EKF в регионах
Подводя итоги прошедших этой осенью выставок руководитель региональных маркетинговых программ компании EKF Дмитрий Кубаенко отметил, что выставки и форумы — не единственный вид активности и поддержки, которую компания EKF оказывает своим Партнёрам в регионах.
«Мы стремимся, чтобы региональным Дистрибьюторам и Субдилерам было выгодно и комфортно работать с EKF. Несколько лет назад мы для себя в реализации маркетинговых программ приняли стратегию Pull — мы стремимся охватить своей работой не только прямых закупщиков электротехнического оборудования и оптовых Дистрибьюторов, но и их Покупателей, Конечных Потребителей и профессиональных участников рынка электротехники и энергетики, — рассказал Дмитрий Кубаенко. — Компания EKF организовывает и реализует рекламно-маркетинговые акции для менеджеров Партнёрских компаний, проводит совместные рекламные кампании и акции, нацеленные на стимулирование сбыта продукции марки EKF у Дистрибьюторов и Субдилеров, на паритетных началах проводит конференции и участвует в профессиональных форумах. Мы открыты к сотрудничеству и готовы поддерживать Партнёров в их начинаниях».
Отметим, что только за осенний сезон компания EKF реализовала 20 маркетинговых акций в разных регионах России, нацеленных на повышение спроса электротехнического оборудования и лояльности Потребителей к марке EKF. Одной из ярких акций стал «Комфортный переход» для Субдилеров. Итоги этой акции уже подведены, определены трое победителей, каждый из которых получил путёвки на двоих в Таиланд!
Кстати, поездка в этот туристический рай для участников акции «Комфортный переход» состоится в апреле 2012 года совместно с победителями IV Федеральной акции «Раскрой свой Таиланд», которую компания EKF проводит для менеджеров Дистрибьюторских компаний.
«Следите за новостями с выставок и ждите фото-отчётов
с наших увлекательных поездок с Партнёрами»,
— призвал Дмитрий Кубаенко, руководитель региональных
маркетинговых программ компании EKF.
