Многим клиентам компания Schneider Electric была известна в первую очередь как ведущий производитель источников бесперебойного питания (ИБП). После того, как Schneider Electric ушла из России, а на основе большей части ее активов в нашей стране была создана компания Systeme Electric («Систэм Электрик»), встал вопрос – а что будет с ее знаменитой линейкой ИБП, какие продукты и решения предложат клиентам вместо нее? Мы получили информацию об этом из первых уст. Предлагаем вашему вниманию интервью с Романом Шмаковым, первым заместителем генерального директора Systeme Electric по рынкам «IT-решения» и «Сервис».
– Примерно до 2019 г. на российском рынке ИБП мы наблюдали две тенденции. Во-первых, активно строились центры обработки данных (ЦОД) в связи с требованием о переносе хранения личных данных пользователей интернет-сервисов на территорию России. Во-вторых, активно внедрялись литий-ионные аккумуляторы. Я взял 2019 г. как некую точку отсчета, поскольку потом началась пандемия ковида, которая все изменила. Продолжаются ли эти тенденции сейчас?
– Да, продолжаются. Но я хотел бы уточнить – ЦОД строятся не только и не столько в связи с требованиями законодателей по защите личных данных. Независимо от этого фактора спрос на услуги ЦОД растет, особенно в следующих сферах: нефтегазовая, ТЭК, строительство и других. Более того, многие конечные российские потребители, потерявшие в результате санкций доступ к западной IT-инфраструктуре, хотят снова пользоваться у себя дома теми же услугами, к которым успели привыкнуть. В итоге мы имеем небывалый спрос на рынке ЦОД. Он активно развивается и требует ИБП с определенными параметрами. Что касается применения литий-ионных батарей в ИБП – это, действительно, тренд, ставший актуальным в последние годы. Литий-ионные аккумуляторы имеют множество преимуществ по сравнению со свинцово-кислотными: более высокая плотность хранения энергии, возможность работы при более высоких температурах, а также простота обслуживания. В связи с развитием технологий производства и увеличением объемов выпуска литий-ионные батареи стоят значительно дешевле, чем 5-7 лет тому назад. Это открыло дорогу массовому использованию таких аккумуляторов, особенно в ЦОД. Плотность хранения энергии очень важна в данном случае, ведь площадь, занимаемая ЦОД, оказывает решающее влияние на его экономические показатели.
– Собираетесь ли вы предложить рынку ЦОД заводской готовности – это направление в свое время активно развивала Schneider Electric?
– Создание ЦОД заводской готовности с нуля – это процесс, который требует значительных временных затрат, а также большого количества научных исследований и разработок. В данное время эта задача для нас не в приоритете, поскольку на российском рынке после введения санкций спрос на такие ЦОД значительно снизился. Для заказчиков сейчас в первую очередь важно, чтобы решение было собрано из компонентов, которые в нынешних условиях можно без проблем заменить (в том числе в процессе постройки, если производитель компонентов отказался от поставок) или отремонтировать. Такие возможности предоставляют ЦОД классической конструкции. А в ЦОД заводской готовности, к сожалению, пока значительную долю компонентов составляют изделия из недружественных стран. Клиенты не готовы идти на такой риск.
– В ЦОД устанавливаются не только ИБП, но и системы охлаждения. Может ли Systeme Electric заменить здесь ассортимент ушедшей с рынка западной компании?
– Однозначно, да. В настоящий момент Systeme Electric производит те же категории охлаждающего оборудования для ЦОД, которые на российский рынок ранее поставляла компания Schneider Electric.
– Я ознакомился с новыми моделями ИБП, выпускаемыми уже под брендом Systeme Electric. Прослеживается определенная аналогия с линейкой APC Easy UPS (бренд APC принадлежит Schneider Electric)…
– В текущих условиях нет особого смысла в том, чтобы «изобретать велосипед». Мы используем технологии, которые востребованы рынком. Этим и объясняется сходство. В то же время, мы знаем, чего не хватало в линейке APC, но было нужно нашим заказчикам в России. С учетом этого мы и разрабатывали нашу продукцию. Могу сказать, что по ряду параметров наши ИБП оказались в итоге лучше, чем аналогичная продукция APC.
– А что именно было усовершенствовано компанией Systeme Electric?
– Речь идет, в первую очередь, о программном обеспечении. Мы добавили туда дополнительные функции, а также провели более глубокую локализацию. Кроме этого, особенности конструкции нашего оборудования позволяют упростить его монтаж по сравнению с продуктами зарубежных компаний.
– Представим себе такую ситуацию. Еще до введения санкций было установлено решение от бренда APC. Что-то сломалось или же потребовалась модернизация. Можно ли заменить элемент системы на такой же от Systeme Electric или же добавить ваше оборудование?
– Да, большинство ИБП от Systeme Electric обладают обратной совместимостью относительно продукции APC.
– А что касается ремонта оборудования, произведенного Schneider Electric?
Systeme Electric является единственным авторизованным центром по ремонту продукции Schneider Electric, в том числе и по бренду APC. У нас есть склад запчастей, возможность получать новые запчасти и обновлять прошивки оборудования. Мы также регулярно сталкиваемся с ситуацией, когда истекает срок службы ранее установленного оборудования Schneider Electric. В этом случае мы предлагаем проработанные программы замены с минимальными изменениями имеющейся у заказчика конфигурации оборудования, снижающими время остановки системы для замены.
– В интернет-магазинах до сих пор можно встретить ИБП APC, поставляемые в Россию обходными путями. Стоят они, конечно, значительно дороже, чем аналоги от Systeme Electric, да и о гарантии ничего не сообщается. Ваше отношение к данному явлению?
– Мы относимся к таким поставкам совершенно спокойно, как к явлению, на которое повлиять с нашей стороны невозможно. Заказчик сам выбирает – сердцем, умом… Мы же стремимся сделать так, чтобы покупать именно продукцию Systeme Electric было для заказчика выгодным как по цене, так и по техническим параметрам.
– А может ли владелец такого ИБП APC, ввезенного в Россию после введения санкций в 2022 г., рассчитывать на ремонт у вас?
– Естественно, может. Это же часть нашего бизнеса – обслуживание и инсталляция техники APC на территории России. Если продукция APC была ввезена в Россию после февраля 2022 г., то ее гарантийное обслуживание осуществляется не бесплатно, а на коммерческих условиях.
– Какова судьба линейки трехфазных ИБП Galaxy от Schneider Electric? Будет ли создано компанией Systeme Electric нечто подобное для российского рынка?
– Для начала хочу отметить, что линейка трехфазных ИБП Galaxy была создана Schneider Electric не только на основе технологий от APC, но и с применением технологий французской компании MGE, которую он также в свое время приобрели. В итоге получилось очень широкое семейство ИБП разного уровня. У нас же трехфазные ИБП входят в два семейства – Uniprom (более доступные по цене) и Excellent (топовые модели). Можно сказать, что ИБП Excellent и топовые модели ИБП Galaxy во многом похожи по своим характеристикам и назначению.
– Актуальная тема – возрождение российской промышленности. Для высокотехнологичных станков требуются мощные ИБП. У вас есть что предложить российским предприятиям?
– Да, это серия Uniprom. Ориентация на использование в промышленности заложена уже в самом ее названии. Мы сейчас занимаемся также созданием специального семейства ИБП, которые можно будет располагать непосредственно на промышленных площадках. Это оборудование отличается повышенной степенью защиты от пыли и влаги, а также повышенной устойчивостью к вибрациям. Мы учитываем, что для многих видов промышленного оборудования требуются ИБП, дающие на выходе чистую синусоиду, такое оборудование мы будем готовы предложить заказчикам уже в ближайшее время. Также мы работаем над платформой 3S, которая позволит создавать ИБП под нужды конкретных заказчиков.
– Есть ли у вас планы локализовать производство ИБП и систем охлаждения для ЦОД на территории России?
– Планы развернуть производство ИБП и систем охлаждения в России у нас есть. Производство некоторых моделей оборудования будет запущено до конца 2023 г. В первую очередь будут локализованы продукты, которые поставляются под конкретные проекты. На более отдаленную перспективу есть планы производить в России не только мощные ИБП для промышленности, но также и маленькие ИБП для бытового применения. В итоге выиграет как экономика России в целом, так и конкретные потребители нашей продукции.
Беседовал Алексей Васильев
