Передача, распределение и накопление электроэнергии

Как купить кабельную муфту и не сыграть в русскую рулетку. Практический курс от продакт-менеджера

24 августа 2021 г. в 10:36

Кабельные термоусаживаемые муфты появились в 50-х годах 20 века. И на сегодняшний день это самый распространенный на российском рынке продукт, предназначенный для соединения отдельных участков кабеля и подключения его к кабельным линиям. Но, несмотря на свою 70-летнюю историю применения, из года в год кабельные муфты вызывают много вопросов у тех, кто их продает, покупает, монтирует. Борис Смердов, продакт-менеджер Завода электротехнической арматуры (ЗЭТАРУС) каждый год проводит более 50 обучающих семинаров и вебинаров по кабельным муфтам.

Кабельные муфты ЗЭТАРУС
«Самым "сложным" продуктом для клиентов среди всей номенклатуры нашего завода были и остаются кабельные термоусаживаемые муфты. Как их правильно подобрать, что означает их маркировка, чем отличаются муфты разных производителей, как определить качественную муфту — эти и другие вопросы звучат постоянно. Конечно, российский рынок муфт сложился, определилось порядка 10 основных производителей, но сам продукт постоянно развивается: появляются новые линейки, модификации, меняется комплектация, ставятся эксперименты с качеством материалов. Поэтому, чтобы оставаться в тренде, успешно покупать и продавать, нужно постоянно обновлять знания», — говорит Борис Смердов.

У ЗЭТАРУС разработан целый курс обучения по муфтам и Борис Смердов согласился провести открытое занятие по кабельным термоусаживаемым муфтам — «Практические советы менеджерам по подбору кабельных муфт», которое, бесспорно, станет полезным для всех, кто имеет отношение к кабельным муфтам.

При подборе кабельных муфт важно понимать два ключевых момента: на что стоит обратить внимание при выборе бренда (производителя) и какие параметры нужно запросить у клиента, чтобы верно подобрать изделие. Разберемся, на какие особенности следует обратить внимание при выборе бренда (производителя) кабельной термоусаживаемой муфты.

Важные моменты

Качество

Качество термоусаживаемых материалов и болтовых наконечников и соединителей. Обязательным условием для термоусаживаемых материалов должно быть наличие равномерного клеевого слоя, нанесенного методом со-экструзии. Что касается болтовых наконечников и соединителей? здесь важны размеры и конструкция изделий. Следует обратить внимание на длину корпуса, количество болтов, наличие конструктивной перегородки (в случае поставки муфты в региональные электрические сети).

Кабельные муфты ЗЭТАРУС

Комплектация

Комплектация продукта: достаточное количество вспомогательных материалов. Немаловажный момент, т. к. количество вспомогательных материалов должно быть достаточным, иначе у специалиста могут возникнуть непредвиденные проблемы при монтаже. В идеале, монтажник должен взять коробку с муфтой, открыть ее и смонтировать без использования собственной изоленты, бязи, жира, припоя и других материалов. Количество вспомогательных материалов в муфтах ЗЭТАРУС заложено с запасом.

Документация и допуски

Разрешительная документация и существующие допуски. Это не пожелание, это требование. Муфты должны иметь всю необходимую разрешительную документацию: сертификаты и протоколы испытаний. Причем не фальсифицированные, а подлинные! При поставке муфт в электросетевые компании РФ, региональные электрические сети муфты должны обладать специальными допусками. Муфты ЗЭТАРУС принимаются МКС, РЭС Новосибирск. Сейчас готовимся к аккредитации в «Россетях».

Известность, опыт, репутация

Известность бренда, репутация производителя, значительный опыт в производстве муфт. Это даже объяснять не стоит. Либо вы покупаете известный бренд с годами создаваемой репутацией, либо рискуете и приобретаете муфты недавно созданного ООО. В последнем случае — это русская рулетка и играть в нее или нет — решать только вам!

Доступность

Доступность продукта — наличие и сроки поставки. На рынке большинство игроков работают под заказ, в среднем срок поставки 5-7 дней без учета доставки в отдаленные регионы. На мой взгляд, стоит обратить внимание на игроков, которые поддерживают товарные остатки на собственных складах и на складах дилеров. ЗЭТАРУС одни из немногих, кто практикует именно такое решение, для нас в приоритете удобство клиента.

Ценовое предложение

Муфты не тот продукт, чьим качеством можно пожертвовать в угоду цене, слишком высока степень риска. Думаю, многие, кто уже давно работает в рынке электромонтажной продукции, помнят, как выходили из строя целые кабельные линии из-за применения муфт низкого ценового диапазона. Качественный продукт не может стоить три копейки, думаю, все это понимают. При этом не всегда высокая цена генерирует «вау-эффект», часто — это следствие высокой наценки. ЗЭТАРУС при ценообразовании руководствуется интересами потребителей и миссией под названием «Мы делаем качественные изделия доступными», поэтому качество у муфт высокое, а цена конкурентная.

Простота в установке муфт или минимизация ошибки специалиста при монтаже

    Любой производитель подтвердит, что 90 % аварий происходят из-за ошибки монтажника. При этом минимизация риска этой ошибки — прямая обязанность производителя: подробная цветная инструкция в каждой коробке, маркировка всех материалов и комплектующих, техническая поддержка, съемка пошагового ролика-инструкции по монтажу — все это должно быть априори. Но, к сожалению, не у всех производителей есть это понимание.

    Рынок российских кабельных термоусаживаемых муфт — это рынок потребителя, т. к. выбор большой, много достойных брендов, много качественных продуктов — главное, подойти к выбору осознанно, не гнаться за сиюминутной выгодой.

    Индивидуальный подбор

    Итак, когда с брендом определились, следующий шаг — подобрать муфту под запрос клиента. Чтобы это сделать, необходимо уточнить ряд параметров:

    • Напряжение: до 1, 10, 20 или 35 кВ. В ассортименте ЗЭТАРУС представлены муфты до 1 и до 10 кВ.
    • Тип изоляции кабеля: с пластиковой изоляцией, с бумажной маслопропитанной изоляцией, с изоляцией из сшитого полиэтилена.
    • Тип муфты: концевая, соединительная, переходная.
    • Количество жил: 1, 2, 3, 4, 5
    • Сечение кабеля: наиболее распространены муфты сечением 16-240 мм2. В ассортименте ЗЭТАРУС представлены муфты сечением от 1,5 до 240 мм2.
    • Наличие бронелент в конструкции кабеля

      Исходя из этих параметров, подбираем муфту, соответствующую запросу клиента. Для своих менеджеров мы разработали «Памятку для менеджера: что нужно знать, чтобы правильно подобрать муфту».

      Есть еще один нюанс. Так как все кабельные термоусаживаемые муфты производятся в соответствии с ТУ, маркировка у разных производителей может существенно отличаться. Поэтому на сайте nzeta.ru мы предусмотрели возможность автоматического подбора муфт ЗЭТАРУС аналогичных муфтам других производителей. Достаточно вбить в поисковую строку маркировку другого производителя и наш поисковый механизм с удовольствием подберет нашу муфту в качестве альтернативы.

      Кабельные муфты ЗЭТАРУС

      Источник: Компания «ЗЭТАРУС»

      👉 Подписывайтесь на Elec.ru. Мы есть в Телеграм, ВКонтакте и Одноклассниках

      Читайте также
      Новости по теме
      Объявления по теме

      ПРОДАМ: Кабельные муфты

      Прогрессив Северо-Запад, ждем вас на нашем центральном сайте, ежедневно!!! Всегда по наличию: кабельные муфты на напряжение до 1 кВ кабельные муфты на напряжение до 10 кВ кабельные муфты на напряжение 20-35 кВ 1. Гарантия. 2. Отправка во все регионы РФ. 3. Форма оплаты: наличный и безналичный расчет. 4. Цены, лучшие в регионе (убедитесь сами). 5. Добро пожаловать на наш центральный сайт.
      Гареев Руслан · ПРОГРЕССИВ СЕВЕРО-ЗАПАД · Вчера · Россия · г Санкт-Петербург
      Кабельные муфты

      УСЛУГИ: Ремонт кабеля. Монтаж кабельных муфт.

      Производим установку кабельных муфт на все типы кабеля, в том числе из шитого полиэтилена. Возможно выполнение работ в кротчайшие сроки — в срочном «аварийном» порядке. Имеем большой опыт по аварийному ремонту кабельных линий 0,4 — 10 (6) кВ во всех районах Санкт-Петербурга и в Ленинградской области.При выполнении работ по аварийному ремонту соблюдаются все требования ОАО «Ленэнерго» «Кабельная сеть». Проводим испытания отремонтированного кабеля. Гарантия на работы и материалы 1 год.
      Осипов Сергей · ИП Основин Сергей Иванович · 14 февраля · Россия · г Санкт-Петербург
      Ремонт кабеля. Монтаж кабельных муфт.

      КУПЛЮ: Дорого кабель-провод

      Покупаем на постоянной основе кабель : кввг, кввгэ, квббшв, авббшв, ввг, вббшв, аашв, аабл, ааблг, а, асб, асбг, сб, сбг, кг, кгэш, кгэ-хл, неликвидный кабель, кабель с хранения, кабель на распродажах предприятий банкротов, кабель, оставшийся после прокладки и окончания строительства объекта.
      Пашнин Евгений · РЕМКРАНСЕРВИС · 18 февраля · Россия · Челябинская обл
      РЕМКРАНСЕРВИС, ООО

      КУПЛЮ: Куплю кабель, провод с монтажа

      Оперативно выкупим ваш кабель силовой, контрольный, гибкий шланговый, провод с хранения, невостребованный, неликвид, остатки, новый. Крупный опт, дорого! Рассматриваем б/у. с Госрезерва, с Росрезерва. Выезд по регионам России. Расчет сразу нал, б/нал. (ВВГ, АВВГ, ВББШВ, АВББШВ, ААБЛ, ААШВ, АСБ, КГ, КГ-ХЛ, КГЭШ, СБ, СБГ, СБШВ, КВВГ, Сип, НРГ, МКШВ, КАБЕЛЬ ГЕРДА, ТППЭП, СОББИТ и т.д) (Вниманию ломовиков! Очень дорого покупаем алюминиевый кабель, а также мкэш, герда, соббит и тонкий медный кабель) Цена договорная. Рассмотрим любые Ваши предложения (Viber, Whatsapp, Telegram)
      Николаев Николай · ООО "СТРОЙКАБЕЛЬ" · 22 февраля · Россия · Тюменская обл
      Куплю кабель, провод с монтажа

      КУПЛЮ: Купим неликвиды кабеля, лом кабеля, кабель б/у

      Завод «УралКабель» по переработки кабеля работая на рынке более 10 лет приобретает на постоянной основе, по высоким ценам, любые объемы лом медного и алюминиевого кабеля, обрезки кабеля, неликвиды кабеля, кабель б/у, кабель с хранения, кабель с резерва, кабель в ПВХ, кабель нефтепогружной б/у, кабель силовой, кабель телефонный, кабель контрольный, кабель в грунте, резиновой, стальной, свинцовой или алюминиевой оболочке. Интересует медный и алюминиевый кабель МКСБ, КМБ, КПБП, КПБК, ТПП, ППВ, ВВГ, АВВГ, АС, КВВГ, ТРВ, П-296, П-270, а также кабель любых других марок. Самовывоз с любого региона России. Ищем партнеров для долгосрочного сотрудничества!!! ВЫСОКИЕ ЦЕНЫ!!! БЫСТРЫЙ РАСЧЕТ!!!
      Окольников Максим · ООО "УралКабель" · Вчера · Россия · Челябинская обл
      Купим неликвиды кабеля, лом кабеля, кабель б/у
      ООО «Копос Электро» — представительство чешской корпорации KOPOS KOLIN а.s. в Российской Федерации. Основным видом производства компании является электромонтажные изделия для кабельных систем. Количество изделий в серийных линейках продукции бренда KOPOS превышает 8 тысяч наименований.