Кабельные термоусаживаемые муфты появились в 50-х годах 20 века. И на сегодняшний день это самый распространенный на российском рынке продукт, предназначенный для соединения отдельных участков кабеля и подключения его к кабельным линиям. Но, несмотря на свою 70-летнюю историю применения, из года в год кабельные муфты вызывают много вопросов у тех, кто их продает, покупает, монтирует. Борис Смердов, продакт-менеджер Завода электротехнической арматуры (ЗЭТАРУС) каждый год проводит более 50 обучающих семинаров и вебинаров по кабельным муфтам.
«Самым "сложным" продуктом для клиентов среди всей номенклатуры нашего завода были и остаются кабельные термоусаживаемые муфты. Как их правильно подобрать, что означает их маркировка, чем отличаются муфты разных производителей, как определить качественную муфту — эти и другие вопросы звучат постоянно. Конечно, российский рынок муфт сложился, определилось порядка 10 основных производителей, но сам продукт постоянно развивается: появляются новые линейки, модификации, меняется комплектация, ставятся эксперименты с качеством материалов. Поэтому, чтобы оставаться в тренде, успешно покупать и продавать, нужно постоянно обновлять знания», — говорит Борис Смердов.
У ЗЭТАРУС разработан целый курс обучения по муфтам и Борис Смердов согласился провести открытое занятие по кабельным термоусаживаемым муфтам — «Практические советы менеджерам по подбору кабельных муфт», которое, бесспорно, станет полезным для всех, кто имеет отношение к кабельным муфтам.
При подборе кабельных муфт важно понимать два ключевых момента: на что стоит обратить внимание при выборе бренда (производителя) и какие параметры нужно запросить у клиента, чтобы верно подобрать изделие. Разберемся, на какие особенности следует обратить внимание при выборе бренда (производителя) кабельной термоусаживаемой муфты.
Важные моменты
Качество
Качество термоусаживаемых материалов и болтовых наконечников и соединителей. Обязательным условием для термоусаживаемых материалов должно быть наличие равномерного клеевого слоя, нанесенного методом со-экструзии. Что касается болтовых наконечников и соединителей? здесь важны размеры и конструкция изделий. Следует обратить внимание на длину корпуса, количество болтов, наличие конструктивной перегородки (в случае поставки муфты в региональные электрические сети).
Комплектация
Комплектация продукта: достаточное количество вспомогательных материалов. Немаловажный момент, т. к. количество вспомогательных материалов должно быть достаточным, иначе у специалиста могут возникнуть непредвиденные проблемы при монтаже. В идеале, монтажник должен взять коробку с муфтой, открыть ее и смонтировать без использования собственной изоленты, бязи, жира, припоя и других материалов. Количество вспомогательных материалов в муфтах ЗЭТАРУС заложено с запасом.
Документация и допуски
Разрешительная документация и существующие допуски. Это не пожелание, это требование. Муфты должны иметь всю необходимую разрешительную документацию: сертификаты и протоколы испытаний. Причем не фальсифицированные, а подлинные! При поставке муфт в электросетевые компании РФ, региональные электрические сети муфты должны обладать специальными допусками. Муфты ЗЭТАРУС принимаются МКС, РЭС Новосибирск. Сейчас готовимся к аккредитации в «Россетях».
Известность, опыт, репутация
Известность бренда, репутация производителя, значительный опыт в производстве муфт. Это даже объяснять не стоит. Либо вы покупаете известный бренд с годами создаваемой репутацией, либо рискуете и приобретаете муфты недавно созданного ООО. В последнем случае — это русская рулетка и играть в нее или нет — решать только вам!
Доступность
Доступность продукта — наличие и сроки поставки. На рынке большинство игроков работают под заказ, в среднем срок поставки 5-7 дней без учета доставки в отдаленные регионы. На мой взгляд, стоит обратить внимание на игроков, которые поддерживают товарные остатки на собственных складах и на складах дилеров. ЗЭТАРУС одни из немногих, кто практикует именно такое решение, для нас в приоритете удобство клиента.
Ценовое предложение
Муфты не тот продукт, чьим качеством можно пожертвовать в угоду цене, слишком высока степень риска. Думаю, многие, кто уже давно работает в рынке электромонтажной продукции, помнят, как выходили из строя целые кабельные линии из-за применения муфт низкого ценового диапазона. Качественный продукт не может стоить три копейки, думаю, все это понимают. При этом не всегда высокая цена генерирует «вау-эффект», часто — это следствие высокой наценки. ЗЭТАРУС при ценообразовании руководствуется интересами потребителей и миссией под названием «Мы делаем качественные изделия доступными», поэтому качество у муфт высокое, а цена конкурентная.
Простота в установке муфт или минимизация ошибки специалиста при монтаже
Любой производитель подтвердит, что 90 % аварий происходят из-за ошибки монтажника. При этом минимизация риска этой ошибки — прямая обязанность производителя: подробная цветная инструкция в каждой коробке, маркировка всех материалов и комплектующих, техническая поддержка, съемка пошагового ролика-инструкции по монтажу — все это должно быть априори. Но, к сожалению, не у всех производителей есть это понимание.
Рынок российских кабельных термоусаживаемых муфт — это рынок потребителя, т. к. выбор большой, много достойных брендов, много качественных продуктов — главное, подойти к выбору осознанно, не гнаться за сиюминутной выгодой.
Индивидуальный подбор
Итак, когда с брендом определились, следующий шаг — подобрать муфту под запрос клиента. Чтобы это сделать, необходимо уточнить ряд параметров:
- Напряжение: до 1, 10, 20 или 35 кВ. В ассортименте ЗЭТАРУС представлены муфты до 1 и до 10 кВ.
- Тип изоляции кабеля: с пластиковой изоляцией, с бумажной маслопропитанной изоляцией, с изоляцией из сшитого полиэтилена.
- Тип муфты: концевая, соединительная, переходная.
- Количество жил: 1, 2, 3, 4, 5
- Сечение кабеля: наиболее распространены муфты сечением 16-240 мм2. В ассортименте ЗЭТАРУС представлены муфты сечением от 1,5 до 240 мм2.
- Наличие бронелент в конструкции кабеля
Исходя из этих параметров, подбираем муфту, соответствующую запросу клиента. Для своих менеджеров мы разработали «Памятку для менеджера: что нужно знать, чтобы правильно подобрать муфту».
Есть еще один нюанс. Так как все кабельные термоусаживаемые муфты производятся в соответствии с ТУ, маркировка у разных производителей может существенно отличаться. Поэтому на сайте nzeta.ru мы предусмотрели возможность автоматического подбора муфт ЗЭТАРУС аналогичных муфтам других производителей. Достаточно вбить в поисковую строку маркировку другого производителя и наш поисковый механизм с удовольствием подберет нашу муфту в качестве альтернативы.
