Российский ТЭК на 70 % зависит от импортных технологий и оборудования, что в условиях экономических санкций делает задачу импортозамещения для отрасли и экономики страны в целом основной. Новая экономическая политика России направлена на перестройку и обновление топливно-энергетического комплекса, что может дать мощный толчок к созданию развитой инновационной инфраструктуры в реальном секторе.
На сегодняшний день в России нет массового желания менять проверенный импортный продукт на аналог отечественного производства. Проблема в том, что 10 лет назад разговоры о сомнительном качестве российского оборудования были обоснованы. Но сегодня продукция отечественных производителей не уступает по параметрам функционал/цена/качество зарубежным аналогам. Кроме того, как показывает практика, отечественные производители более гибки в разработке и адаптации оборудования под индивидуальные задачи заказчика. Российские разработки не только идентичны аналогам по качеству, но и часто выигрывают в цене, что дает им неоспоримое конкурентное преимущество на рынке.
События 2014 года и политические настроения в мире подтолкнули Российского потребителя к осознанию неизбежности импортозамещения, а также вынудили бизнес-умы пересмотреть существующую модель взаимоотношений с «иностранными партнерами» в пользу производства и потребления продуктов внутри Российского рынка, локализацией производств и техническому перевооружению.
Существует огромное количество моделей развития компаний, как историй успеха становления и роста на рынке. Один из успешных примеров бизнес-модели - молодая и динамично развивающаяся ПКФ «СЕТАЛЬ», которая начинала свою деятельность в 2006 году как официальное представительство Французского завода CETAL SAS по производству ТЭН и нестандартных промышленных электронагревателей на их основе.
Первые два года (до конца 2008-го), компания «СЕТАЛЬ» предлагала Российскому рынку исключительно импортный продукт, изготовленный на 100% во Франции, что не выделяло ее из обширного списка конкурентов стран Европы, США и Азии. Ценовая политика компаний-участников электротермического рынка схожа, поэтому с целью снижения себестоимости конечного товара в «СЕТАЛЬ» были проведены технико-экономические расчеты и сравнительные исследования с целью открытия производства на территорию РФ.
Результаты исследований показали, что помимо экономической целесообразности, реализация проекта позволила улучшить и некоторые технические параметры теплообменного оборудования. Например, стало возможным удовлетворить запросы на соответствие корпусов нагревательных установок стандартам недорогих российских сталей, стойких к низким температурам,таких как 09Г2С. Стало возможным применение присоединительных фланцев патрубков входа/выхода проточных сосудов по стандартам ГОСТ (ТР ТС / EAC).
После анализа полученной информации было принято решение о поиске российских партнеров по производству проточных корпусов нагревателей (сосудов, работающих под давлением) и щитов управления электрическими нагревателями. В процессе поиска был выделен ряд компаний, соответствующих как высоким требованиям завода CETAL по качеству продукции, так и требованиям российского представительства компании по стоимости изделий и соответствию документации требованиям ГОСТ.
Таким образом, производство двух третей готового продукта, было локализировано на территории РФ, что позволило сократить сроки изготовления и понизить стоимость товара для конечного потребителя. Как показал опыт ООО «СЕТАЛЬ», перенос части производства на аутсорсинговые мощности предприятий, работающих в Таможенном Союзе, позволяет привлечь большее внимание к брэнду с точки зрения экономических показателей, а также подогнать технические характеристики продукта под все требования отечественного потребителя.
С момента основания представительства компания постоянно улучшала свою техническую и интеллектуальную базу, качественно развивалась во всех отношениях. Опыт, накопленные знания и материальная база за 7 лет подтолкнули руководство ООО«СЕТАЛЬ» на открытие собственного производства.
В начале 2014 года в результате реорганизации в ООО ПКФ «СЕТАЛЬ» был открыт собственный цех по производству теплообменных установок, щитов управления, и также насосных станций. Уже первые месяцы работы показали, что собственное производство позволило:
- повысить точность и оперативность предоставляемой информации между отделом продаж и инженерами производства;
- снизить себестоимость и стоимость готовой продукции для заказчика;
- расширить диапазон характеристик и номенклатур производимой продукции;
- повысить качество и промышленная культура сборки изделий;
- оптимизировать и сократить сроки производства за счет планового пополнения склада запчастей и материалов.
Сегодня ООО «ПКФ «СЕТАЛЬ» в рамках программы Минпромторга по импортозамещениюготова предложить оптимальные конкурентоспособные решения по поставке оборудования для оснащения российских объектов энергетических, добывающих, перерабатывающих и других отраслей промышленности, обеспечив производство оборудования, которое раньше поставлялось исключительно западными компаниями.
Политика импортозамещения должна учитывать необходимость становления конкурентоспособного производства, способного потеснить западные аналоги. И российские производители готовы к таким задачам.
