Интервью с генеральным директором ООО «ЛЕНЦЕ» Сергеем Геннадьевичем Постниковым.
Расскажите о компании Lenze, как давно она присутствует на российском рынке?
Компания Lenze основана в 1947 году немецким предпринимателем Хансом Ленце. Это семейная компания, и по сей день её стопроцентными владельцами являются потомки семьи Ленце.
В прошлом году компания отметила 70 лет с момента основания, а в этом году мы празднуем 10 лет Lenze в России. Сегодня Lenze — мировой концерн, представленный на всех континентах 3,5 тысячами сотрудников с дочерними компаниями более чем в 60 странах мира, с годовым оборотом в миллиард евро. Могу отметить, что в компании сильная корпоративная инжиниринговая культура: в 2018 году Lenze уже в 13-й раз получила награду «Лучшего работодателя инженерных профессий» по версии международного независимого института Top Employers.
Где находится управляющая компания и производственные подразделения?
Штаб-квартира компании располагается в Германии, в городе Хамельн. Там же находятся 2 завода по производству электронных и электромеханических устройств: преобразователей частоты, электродвигателей, моторов, мотор-редукторов.
Наша ниша узкоспециализированная — мы занимаемся автоматизацией производства и технологических процессов. Или, как я это называю, «укрощением вращения». Помимо мировой штаб-квартиры есть еще два крупных офиса — один в Шанхае (Китай), курирующий азиатский рынок, другой в Аксбридже (штат Массачусетс, США), отвечающий за Северную и Южную Америку. Российский же офис Lenze создан в 2008 году, наша задача — развитие бизнеса в России и странах СНГ. На сегодняшний момент мы достигли оборота около полумиллиарда рублей с командой из 20 высококомпетентных сотрудников. Наш главный офис находится в Москве, также есть филиал в Санкт-Петербурге, и мы планируем дальнейшее развитие нашего географического присутствия на российском рынке. На сегодняшний момент мы представлены через сеть квалифицированных партнеров.
Какие продукты являются ключевыми в бизнесе Lenze?
Наш базовый бизнес — продукты для автоматизации производства. Это электромеханические преобразователи: электрические двигатели, мотор-редукторы, тормоза; электронные устройства: преобразователи частоты, сервопреобразователи, и наше предложение по автоматизации: контроллеры, панели HMI и другие аксессуары.
Правильно ли я понимаю, что у компании есть все продукты для решения задач по автоматизации в комплексе?
Помимо того, что мы предоставляем полную линейку продукции по автоматизации технологических линий для российских партнеров — инжиниринговых компаний, системных интеграторов и машиностроителей, мы предлагаем еще и комплексное решение по автоматизации. Другими словами, мы, Lenze, выступаем комплексным оператором и предлагаем законченное решение по автоматизации производства. В него входит как наше оборудование, так и специальное программное обеспечение для управления конкретным технологическим процессом. Мы разрабатываем и отлаживаем его в нашем инжиниринговом центре в Москве и затем внедряем его совместно с нашими клиентами на объекте. Последнее нововведение — Индустрия 4.0 — все, что связано с облачными технологиями и «цифровизацией» производства. Это уже сегодня определяет промышленность будущего, и сейчас мы активно над этим работаем.
Продажи любых технически сложных продуктов, как правило, не могут обойтись без сервисного и послепродажного обслуживания, насколько важно данное направление для поддержки вашего бизнеса в России?
Если говорить о российском рынке, то около 45% нашего оборота — это сервисный бизнес. В России большой парк установленного оборудования, разнообразных машин европейского и мирового производства, в состав которых входит оборудование Lenze. Мы предлагаем этим заказчикам комплексное сервисное обслуживание, замену оборудования Lenze на современное, а также модернизацию производства. С этой целью мы выстроили сеть авторизованных сервисных центров на территории Российской Федерации и стран СНГ.
Как широко представлена в РФ сервисная сеть Lenze?
Сегодня это 12 компаний, у которых есть склады необходимого сервисного оборудования, обученный нами персонал и все необходимые компетенции по замене, программированию и модернизации технологических линий. Мы покрываем территорию РФ до Дальнего Востока, а также все страны СНГ.
Если говорить о преобразователях частоты Lenze, как сильно заметен данный продукт в общем обороте компании в России?
Порядка 30% нашего оборота — это преобразователи частоты для управления насосами и вентиляторами, мы продаем их как готовый продукт через сеть официальных партнеров.
Основой популярности того или иного бренда являются не только прямые продажи конечным потребителям, но и внедрение продуктов непосредственно в новые проекты, осуществляете ли вы проектную деятельность и с какими преимущественно отраслями взаимодействуете в данном направлении?
Порядка 25% нашего оборота составляет наша проектная деятельность. Мы активно работаем с российскими машиностроителями, которые производят оборудование на территории Российской Федерации: машины, станки, линии. Стараемся адаптировать наше предложение для российского рынка, сделать так, чтобы оно было интересно и полезно для российских машиностроителей. Для этого мы выделили 3 сегмента рынка, которые сейчас нам интересны — металлообработка, производство товаров повседневного спроса и все, что связано с перемещением — конвейеры и интралогистика. Мы фокусируемся на этих сегментах, наше предложение технически адаптировано для них в нашем инжиниринговом центре.
Каким вы видите дальнейшее развитие Lenze в России?
Если говорить о перспективах развития, то на сегодняшний момент, как мы уже говорили, это те же три направления — сервисный бизнес, преобразователи частоты и проектная деятельность. По нашим планам мы в первую очередь хотим упрочить наши позиции в этих областях и продолжить активный рост, улучшить наше географическое присутствие. Мы запланировали открытие новых региональных представительств — в Поволжье и на Урале.
Планируем инвестиции в инжиниринговый центр, для того, чтобы здесь, на территории Российской Федерации, быть ближе к нашим заказчикам и иметь возможность максимально оперативно, не привлекая материнскую компанию, разрабатывать и внедрять лучшие технические решения по удовлетворению потребностей российских машиностроителей.
Источник: Частотник.ПРО
