Полномасштабное производство шинопроводов «КосмоЭлектро»: интервью с коммерческим директором компании Сергеем Николаевичем Андреевым.
Компания «КосмоЭлектро» существует на электротехническом рынке с 2002 года. Какой эволюционный путь проделала ваша компания, что изменилось на предприятии за прошедшее время?
Компания прошла путь от вспомогательного электромонтажа небольшого производства до полноценной сертифицированной сборки электрощитового оборудования и собственного производства металлокорпусов всех необходимых типоразмеров (как стандартных, так и не стандартных). Предприятие непрерывно развивалось, накапливая опыт и развивая материально-техническую базу. На сегодняшний день ЗАО «КосмоЭлектро» представляет из себя полномасштабное производство от первичной металлообработки до сборки готового изделия. Информация по географии поставок и основных потребителях продукции ЗАО «КосмоЭлектро» размещена на нашем сайте www.kosmoelectro.com).
Почему выбрано такое название компании — «КосмоЭлектро»?
Название компании отражает ее устремления.
Расскажите о выпускаемом ассортименте электротехнического оборудования.
Ассортимент продукции отражен на сайте компании:
- электрощитовое оборудование на токи до 5000А;
- шинопровод собственной марки KE-Line;
- кожухи для сухих трансформаторов;
- узкопрофильная продукция.
Какое место в ассортименте продукции ЗАО «КосмоЭлектро» занимает шинопровод?
Шинопровод занимает в ассортименте выпускаемой продукции достойное место. Разработка и выпуск собственного шинопровода связан с потребностью в недорогом и надежном продукте при реализации собственных комплексных проектов.
Давайте подробнее остановимся на шинопроводах, выпускаемых «КосмоЭлектро» — серии KE-LINE.
Компания производит магистральный и распределительный шинопровод на токи до 5000А – это наиболее распространенные типы, используемые в промышленной и строительной отраслях.
Какие виды шинопроводов этой серии вы производите и на какие параметры?
ЗАО «КосмоЭлектро» производит всю линейку шинопроводов KE-Line как магистрального, так и распределительного назначения на ток до 5000А. Серии шинопровода до 4000А – в основном токоведущие части исполнены из Al шин. Свыше 5000А из Cu шин. Все комплектующие материалы отечественного производства.
Шинопроводы KE-LINE — это продукт, полностью разработанный вашими специалистами, или за основу взят какой-нибудь прототип?
Продукт KE-Line – полностью разработка конструкторского бюро ЗАО «КосмоЭлектро». При этом учитывался многолетний опыт применения в монтаже шинопроводов известных брендов (Canalis, Zuccini, EAE, BBI и др.).
Чем обусловлен выбор диапазона токов для шинопровода от 800 до 5000 А?
Выбор диапазона от 800А до 5000А обусловлен как самый массовый в применении. Однако, при необходимости, возможно изготовление и поставка шинопровода номиналом до и свыше обозначенных.
Планируете ли в будущем расширять линейку шинопроводов?
Как уже говорилось выше, ЗАО «КосмоЭлектро» готово предоставить своим клиентам продукт на стандартную и нестандартную линейку шинопроводов KE-Line. Осветительный шинопровод не входит в наши планы производства в ближайшей перспективе.
Шинопровод серии KE-LINE – это оборудование, которое реализуется только компанией «КосмоЭлектро» или, в том числе, через дилеров?
На данный момент шинопровод KE-Line – это продукт, реализуемый через представительство ЗАО «КосмоЭлектро» в г. Москве или непосредственно через представителей на предприятии ЗАО «КосмоЭлектро» в г. Костроме.
Куда необходимо обратиться потенциальному заказчику для приобретения шинопроводов KE-LINE?
Наша компания открыта и всегда готова к сотрудничеству, все условия сотрудничества индивидуальны.
Потенциальный заказчик может обратиться с заявкой на получение коммерческого предложения по телефону или электронным адресам, размещенным на нашем сайте www.kosmoelectro.com в разделе контакты.
Расскажите о ценовом позиционировании шинопроводов KE-LINE, может ли он конкурировать по цене с другими российскими или иностранными производителями?
Стоимость шинопроводов KE-Line вполне конкурентоспособна и соответствует соотношению «цена-качество». Наша компания обладает обширным опытом реализации проектов и всегда готова предложить различные варианты решения поставленных задач.
Какие уникальные торговые преимущества шинопровода KE-LINE выгодно отличают его от других конкурентов?
Преимущества: надежность, качество, удобство в монтаже, честная цена, гамма модификаций и дополнительных опций, возможность различных цветовых решений корпусов, возможность комплексной поставки шинопровода и щитового оборудования, шеф-монтаж, монтаж, приемо-сдаточные испытания. Наша компания предлагает широкий спектр услуг, что позволяет заказчику полностью решить вопрос электроснабжения объекта.
Многие участники рынка шинопроводов помогают проектировщикам и другим заказчикам при подготовке проекта, предоставляют 3D проект или предоставляют библиотеку элементов для САПР. А у вас есть такие услуги?
ЗАО «КосмоЭлектро» активно участвует в работе с проектными организациями и потенциальными заказчиками, предоставляя всю необходимую техническую документацию, каталоги, консультации. Когда готовится коммерческое предложение, то, если это необходимо, мы замеряем трассы, подготавливаем 3D проекции, предварительные спецификации и т. д.
Сколько обычно проходит времени от поступления заказа до выпуска готового изделия?
Срок изготовления, поступившего в заказ шинопровода, индивидуален и оговаривается в контракте. Но, как правило, оговоренные сроки устраивают обе стороны.
Дайте экспертное мнение по текущему состоянию рынка шинопроводов.
По нашему мнению, рынок шинопроводов по своей емкости стабилен. Количество участников плавно увеличивается. Демпинг со стороны новых производителей возрастает, но заказчик выбирает профессионализм, качество, надежность. Применение шинопроводов в проектных решениях популярно и перспективно, т.к. это обеспечивает надежность и безопасность схемных решений электроснабжения зданий и сооружений.
ЗАО «КосмоЭлектро» начал производство собственной линейки шинопроводов недавно, относительно других производителей. В течение 5 лет компания изготавливала данный вид продукции в большей степени для реализации в собственных проектах (комплекс поставки и электромонтажных работ), одновременно совершенствуя конструкцию и технологию изготовления. Интерес со стороны заказчиков и объём заказов на производство шинопроводов KE-Line постоянно растет, что позволяет позиционировать нас как состоявшегося производителя надежного и удобного в эксплуатации оборудования. Наша компания планирует и дальше развивать данный вид продукции, увеличивая долю продаж в различных сегментах рынка.
На какие отраслевые рынки ориентирован сбыт шинопроводов KE-LINE?
Шинопровод KE-Line ориентирован на применение практически во всех секторах и отраслях экономики.
За относительно небольшой срок с начала производства шинопроводов, наш продукт успешно эксплуатируется в различных торгово-развлекательных центрах, инфраструктурных объектах, а также промышленных и логистических комплексах.
Расскажите о своих планах на ближайшие 3-5 лет.
Планы на ближайшие 3-5 лет будут определяться общими тенденциями в экономике, строительстве и т.д., потому что спрос определяет предложение, но расширение деятельности на территории РФ планируется.
Источник: Шинопровод.РУ
