Блиц-интервью с Еленой Кузнецовой, менеджером по качеству LAPP
— Ваша компания производит кабельную продукцию экстра-класса для самых серьезных применений. Тем не менее, в отличие от других фирм, работающих в том же сегменте рынка, вы стараетесь быть ближе к потребителям. У вас есть собственный интернет-магазин с дружественным интерфейсом и прозрачной системой ценообразования. Вашу продукцию можно встретить в ассортименте самых разных торговых компаний, в том числе и DIY-магазинов. Что дает вам использование методов продвижения, позаимствованных из сегмента массовой продукции? Может ли такая «дружественность к потребителю» быть подспорьем в нынешних условиях?
— На самом деле наша компания LAPP в России только начинает осваивать DIY-рынки, и интернет-магазин один из инструментов для того, чтобы стать ближе к конечному пользователю. Также с этой цель мы запускаем новую линейку продуктов ÖLFLEX® FLAT RU, разработанную для бытового монтажа электропитания в квартирах и домах.
А что касается «дружественности к потребителю», то компания LAPP исконно придерживалась этого принципа: создавать ценности для наших клиентов — это основа работы компании по всему миру, и она не зависит от текущих условий. В любые времена мы стараемся найти актуальные решения для наших клиентов.
— Расскажите вкратце о преимуществах новых кабелей вашего производства — LAPP KABEL® X05VV-F и LAPP KABEL® X05VV-F нг (А)-LS. В чем различие между этими моделями? Они производятся на российском заводе только для нашего рынка или на экспорт тоже? Какие потребители уже оценили преимущества новых кабелей?
— Основное преимущество данных видов кабеля — это простота и универсальность в сочетании с надежностью. Расширенный температурный диапазон для российского климата, гибкая жила, стойкость к изгибам, УФ-стойкость, маслостойкость и немецкое качество позволяют успешно применять кабели нашим клиентам в промышленности для подключения станков и электрической обвязки цехов, в световых технологиях. Кабели марки нг (А)-LS обладают улучшенными противопожарными характеристиками, в том числе пониженным уровнем дымовыделения. Данная линейка разработана специально для требований Таможенного союза, на экспорт не планируется.
— Какова доля отечественных материалов при производстве кабелей LAPP в России? Стало ли выгоднее такое производство из-за снижения курса рубля относительно евро?
— Кабели LAPP KABEL® X05VV-F и LAPP KABEL® X05VV-F нг (А)-LS производятся на 100 % из отечественных материалов. Конечно, при сравнении цен с европейскими аналогами снижение курса рубля влияет на разницу в стоимости. Но так как мы применяем пластикаты, не уступающие по качеству европейским, а где-то даже и выше, данная разница незначительна.
— Вы сотрудничаете с ассоциацией «Честная позиция», в частности с ее проектом «Кабель без опасности». Что дает такое сотрудничество для вашего российского завода?
— Компания LAPP в России одна из первых вошла в ассоциацию и принимает в ней активное участие, так как принципы и цели ассоциации «Честная позиция» близки нашей компании. Это сотрудничество приносит пользу, скорее, не российскому заводу, а российскому потребителю. Как и во многих сложных технических отраслях, только эксперт может проверить и оценить качество и безопасность продукции.
Обычный клиент не отличит на глаз: прослужит ли кабель заявленный срок или приведет к трагедии. Поэтому задача участников ассоциации, как и любого специалиста в своей отрасли, оградить конечного клиента от фальсификата и страшных последствий, с ним связанных.
— Значительная часть кабельной продукции LAPP ориентирована на нефтедобычу и нефтепереработку. Перспективы развития данной отрасли на ближайшие два года весьма туманны. В то же время кабели, устойчивые к химическому воздействию, могут быть востребованы в медицинских учреждениях и на предприятиях фармацевтической промышленности. Планируете ли вы внести изменения в ассортимент?
— Действительно, у нас в ассортименте есть большой выбор кабеля для нефтегазовой отрасли, но доля их в общем ассортименте не является значительной. Что касается химически стойких кабелей, у нас уже имеются подобные кабели, например, марки OLFLEX® ROBUST, устойчивые к большинству растительных и синтетических масел, хладагентам и аммиачным соединениям, а также кабели серии OLFLEX® HEAT, с оболочкой и изоляцией из фторопластов, которые известны своей превосходной химической стойкостью.
— Помимо силовых кабелей, в вашем ассортименте есть кабели Ethernet и волоконно-оптические кабели. Есть ли в этом сегменте у вас модели, специально приспособленные для нужд цифровой энергетики? Будут ли они выпускаться в России?
— Что касается нужд цифровой энергетики — мы можем предложить технологичные и надежные кабельные решения на основе как медных, так и оптических кабелей. Из ассортимента кабелей с медными жилами — гибкие, химически- и погодостойкие кабели с хорошими пожарными свойствами, с категорией до 7 А (допуск до 1600 Мгц). Насчет волоконно-оптических кабелей — также большой выбор: имеются кабели с разными типами волокон, от пластикового и до стеклянного, и различных конструктивных исполнений — есть и армированные, и с защитой от растягивающих усилий, и гибкие, и кабели для специальной задувки в трубы. Можем подобрать кабель под любые условия эксплуатации. В России пока производить такой кабель не планируем.
— Вы одна из немногих компаний, выпускающая (на заводе в Германии) силовые кабели с изоляцией из силикона. Недостатком таких кабелей пока является высокая стоимость. На ваш взгляд, есть ли перспективы у кабелей с силиконовой изоляцией когда-нибудь стать массовым продуктом? Будут ли выпускаться такие кабели в России?
— Силиконовые кабели применяются в довольно ограниченных областях — это в основном высоко- или низкотемпературные среды, а также медицинское оборудование. Из-за свойств силикона данные кабели слабо стойкие к механическим воздействиям, поэтому массовое применение этих кабелей ограниченно. Высокая стоимость данных кабелей обусловлена сложностью производства, а именно трудоемкостью процесса наложения оболочки и изоляции, а также высокой стоимостью компонентов относительно кабелей с ПВХ. В данный момент локализацию производства данных кабелей не планируем.
— Производство каких кабелей вы планируете перенести в Россию в более отдаленном будущем?
— В настоящее время мы работаем над локализацией кабеля в резиновой изоляции и оболочке по гармонизированным стандартам марки H07RN-F, а также монтажного провода в ПВХ-изоляции, марок H07V-K и H05V-K, но с ориентацией по температурному диапазону на российских клиентов. Также планируем пополнить ассортимент линейкой инфраструктурных кабелей. И будем слушать потребности наших клиентов для того, чтобы предложить лучшие решения.
